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第3章コーチングの基本スキルと実践プロセスメンバーこうした問いかけをコーチングの中で効果的に行っていくためのスキルが発問のスキルです。メンバーの主体性を引き出すことを基本スタンスとしているコーチングでは、発問のスキルは最も重要なスキルといえます。また、メンバーの知的好奇心を刺激したり達成欲求や成長欲求を満たしたりするために欠かせないスキルともいえます。コーチングの成果は、コーチの発問のスキルによって大きく左右されるといってもよいでしょう。コーチあなたはどうしたいのですか？新規プロジェクトについていけなくて困っているのですが、どうしたらいいでしょうか？43■図表３－６　発問とは２　発問とは私たち人間は誰かから問いかけられると、その問いかけに対する答えを自然と考えます。こうした人間の特性を活用し、メンバーが潜在図表3_6的に持っている多様な考えを引き出していくために行う問いかけが、発問です。「あなたはどうしたいのですか？」「どうすればいいと思いますか？」などと問いかけることで、メンバーの気づきを広げるとともに、メンバーが自分の考えを整理しやすくしてあげるのです。（１）発問のスキルの重要性