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57　HG社の販売担当課長鈴木純二氏とバイヤーであるRoger Hill氏との話し合いは、この後以下のように続きました。さて、鈴木さんは505モデルの話（p.56とp.57）をたいへん上手に運んでいます。うまく運んでいると思われる理由を日本語で3つ挙げてください。から始まります。3．売り込みのポイントは、自社の製品を選ぶことがベストな選択だと思ってもらうようにすることです。Session 11交渉に入る　ー自社製品・サービスを売り込むJS: How many model 505s do you make a month? RH: More than 12,000 models per month. JS: That is a big number. In that case, I am sure our new kit would be hugely advantageous for you. Mr. Hill, I have been authorized to give you our best deal to start our business relationship. 【日本語訳】JS: 御社では月に505モデルを何台生産していますか。RH: 月12,000台以上です。JS: たくさん作っていますね。それでしたら，当社の新しいキットは御社にとって大きなメリットをもたらします。ヒルさん、私は、御社とのビジネス関係を新規に構築するためのベストな条件を提示してもよいという権限を与えられているのです。EXERCISEこのセッションのまとめ1．自社製品・サービスについて詳しく知っておきましょう。2．製品やサービスの販売交渉では、売り込む人自身を相手に信用してもらうこと